| Critério | Venda a um fundo (compra direta) | Venda através de agência |
|---|---|---|
| Comissão para o vendedor | Não existe — o valor acordado é o valor recebido | Tipicamente 3% a 5% + IVA sobre o valor de venda |
| Primeira resposta | 24 a 48 horas | Depende do mercado — semanas a meses até surgir comprador |
| Dependência de crédito bancário | Nenhuma — compra com capital próprio | Sim — a venda pode cair se o crédito do comprador for recusado |
| Visitas e exposição pública | Sem anúncios em portais nem visitas de estranhos | Anúncios públicos, fotografias e visitas de múltiplos interessados |
| Confidencialidade | Total — processo reservado | Limitada — o imóvel é divulgado publicamente |
| Preço final | Reflete rapidez, certeza e ausência de custos | Potencialmente mais alto, com mais tempo, custos e incerteza |
Quem paga a comissão?
Numa agência, a mediação é remunerada por uma comissão, normalmente uma percentagem do valor de venda, suportada pelo vendedor. Ao vender diretamente a um fundo, não há intermediário e, portanto, não há comissão para o proprietário: o valor acordado é o valor que recebe.
Quanto tempo demora cada opção?
Com uma agência, o prazo depende do mercado: pode demorar semanas ou meses até aparecer um comprador, seguidos do tempo de aprovação de crédito desse comprador. Com um comprador direto, a resposta inicial acontece em 24 a 48 horas e, como a compra é feita com capital próprio, não há espera por financiamento bancário.
E a certeza do negócio?
Uma das causas mais comuns de vendas que caem é a recusa de crédito ao comprador. Vender a um fundo remove esse risco, porque não existe dependência de banco. A partir da assinatura do contrato-promessa, o compromisso de compra fica juridicamente garantido.
Visitas, exposição e confidencialidade
A venda tradicional implica anúncios em portais, fotografias públicas e visitas de estranhos. A venda direta dispensa tudo isso: o imóvel não é divulgado publicamente e o processo é tratado de forma reservada — relevante em situações delicadas como heranças, divórcios ou dificuldades financeiras.
Então qual é a contrapartida?
Ser honesto é parte da confiança: uma proposta de compra direta reflete a rapidez, a certeza e a ausência de custos e de esforço. Quem procura extrair o preço máximo possível e tem tempo e disponibilidade para um processo longo pode preferir a via tradicional. Quem valoriza rapidez, certeza e discrição encontra vantagem na compra direta.